橱柜行业异业联盟讲究门当户对

2022年04月30日 来源:

橱柜行业异业联盟讲究“门当户对”

所谓异业联盟,指的是不同行业的若干品牌形成松散型的联合组织,凭借彼此的品牌影响力,拉拢相同或者基本相同的目标消费群,借此创造出多赢的市场利益。曾经,欧派曾与大自然、GBK数码屋、马可波罗和箭牌卫浴结盟,组建中国著名家居品牌联盟。虽然欧派是厨柜行业里的领头羊,但是在整个家居行业并不成熟的背景下,单个品牌的公信力和影响力仍然显得不足。而品牌的联合无疑能提高自身的竞争力,同时还可以创造出新的价值。

异业联盟有多方面的意义。品牌联盟以后,最直观的利益体现在渠道。但从发展的角度来看,或者是从它存在的意义来看,里面还有很多创新价值。因为每个企业媒介或市场的操作手法各不相同,通过异业联盟企业能进行更多资源的共享。

除了渠道,还包括宣传方式或平台的彼此共享、产品互补等。通过这种品牌的嫁接宣传,消费群体由一家扩展到多家。宣传上放大了,销售上自然也会提升。

异业的联盟,讲究的是“门当户对”。品牌间的联盟涉及到的范围太多,无论是资本运作、媒介资源还是人力资源等,要做整合都没有那么简单。在实际的操作上,有跨行业问题,有人才问题,有资源配置问题,这些都很难掌控。06年底,大中和永乐合作,中途国美插进来把永乐挖走,然后搞得大中和永乐翻脸,很不愉快。大中在这件事中间蒙受了很大的损失。

任何事情都是两面的,有好就有坏。企业在联盟的时候该如何去规避这种损失呢?其一,要选择互补性较好的品牌或行业。大中与永乐的联盟属于同行业比较深度的联盟,是建立在资本结构上的,但是核心不同。相比之下,欧派与大自然等品牌的合作,就具有较好的互补性,包括行业互补、产品互补和品牌互补。其二,做品牌联盟之前,一定要有一个好的策划,尽量在产品上避免同质化,倡导相同的理念。其三,实现在内部管理、组织构架、规则上的充分磨合。只有努力向前走,不断探索,品牌联盟才能有效、健康地发展。

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