智能门窗企业营销的最高技术是卖思想-[资讯]

2022年09月23日 来源:

目前国内的大部分智能门窗企业对市场营销的把握还基本停留在推销阶段,认为市场营销卖产品就是王道

目前国内的大部分智能门窗企业对市场营销的把握还基本停留在推销阶段,认为市场营销卖产品就是王道;对时代发展趋势觉醒早的厂家则把重点放在渠道和品牌营销上,这是普遍流行的两大营销状态,也是重合率最高的两大营销手段,营销战略、营销手段的重复,使智能门窗企业在恶性竞争、同质化竞争和价格战竞争中艰难生存,究其原因,在于他们都没有真正到达市场营销的最高境界“卖思想”。

一、卖产品

三流销售卖产品,二流销售卖服务,一流销售卖思想。卖产品的,要不断应对更新换代问题,一旦企业研发创新能力出问题,卖产品的智能门窗企业只能接受被淘汰的命运。

二、卖服务

卖服务容易提高客户对品牌的认同度,甚至于优质的服务可以让客户忽略产品上的某些缺陷,服务包括咨询、客户培训、升级服务、售后保养等一系列,富轩门窗认为这些都需要持续性、系统性地培养和花费,考验这智能门窗企业在市场中的定力,能够持续将服务水平保持在一流水准的厂家,国内还很少。

三、卖思想

卖思想则不同。一旦把智能门窗品牌所有的价值内涵根植在客户脑海里面,等于你就拥有了其他品牌无可撼动的客户资源。就像手表行业的品牌层级分化一样,劳力士、百达翡丽、江诗丹顿和其他知名品牌在产品和服务上,根本上讲其实难分难解。但市场对他们的认知,就是“高级奢侈品”和“知名品牌”的差别,这样的差异化思想早已在全球蔓延,可算是营销的最高境界。

总的来说,对于门窗消费者来说,消费者只有明白智能门窗产品会给自己带来什么好处,避免什么麻烦才会购买。所以,智能门窗企业一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上,而是会放在客户会获得的好处上。

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