2017年橱柜业的制胜之道找准未来破局点

2021年11月17日 来源:

2017年橱柜业的制胜之道 找准未来破局点

2017年橱柜业的制胜之道 找准未来破局点

中华建材网讯:在这个个性化的时代中,橱柜产品的功能使用已经满足不了消费者的需求和眼光了,只有产品的创新设计和优秀品牌价值才是广大消费者现如今所需要的关键。因此,对于橱柜企业来说,在2017年中抓住好市场的破局点才能成功脱颖而出。

2017年橱柜业的制胜之道 找准未来破局点

橱柜业的竞争和发展带有鲜明的时代特性

在初期,社会生活消费品极度匮乏,首要问题是解放和发展生产力,催生了庞大的橱柜市场需求,橱柜业竞争主要聚焦于初级生产力,谁达到量产甚至能生产更多产品,谁就能快速占据市场份额。随着经济发展和人们生活水平的提高,第一阶段爆发式释放后,人们购买橱柜产品趋于理性。为适应市场状况,企业开始注重产品宣传、软包以及销售渠道的拓宽,90年代各类橱柜专卖店、卖场雨后春笋般出现,终端渠道成企业角逐战场。由于橱柜行业的“低门槛”性质,整体橱柜业市场竞争激烈,“产品+终端”的商业模式代价沉重。

古语云“用兵之道,攻心为上,攻城为下”,冰冷的工业产品本身并没有生命力,要虏获消费者的心理、情感认同,须借助品牌的力量。产品的气质、情感、精神以及品牌调性,意味着高附加值、高利润、高市场占有率。21世纪初,橱柜业品牌意识萌芽,大量品牌的涌现催生市场繁荣,中国橱柜业步入品牌竞争阶段。直到今天,“产品+渠道终端+品牌”,依旧是企业竞争最为关注的三大点,但任何一个,却都不是终极竞争力。

橱柜行业2017年的破局点是什么?

首先,橱柜业属“低关注度,高参与度”行业,顾客装修以前根本不会关注行业品牌和产品,基本大脑空空边学边买,高参与度则指购买过程通常由多人甚至全家出动。其次,并非所有产品都适合线上销售。运输成本,整体搭配,专业设计以及高度定制化等特点,导致区域性特点明显。

再者,销售渠道不再看中位置,客户资源是核心。星巴克最开始选择核心商圈,后选择机场开店甚至旅游景点,其策略不是人流,而是人的消费习惯。对于橱柜产品来说,消费者装修期间与哪些场所的行为有关,小区周边甚至物业办公室都可以开店。移动互联网时代,店面不再重要,有没有客户资源才是核心,难点在于怎么做客户信息的收集工作,成功与客户建立关系并促成交易。如何做到?唯有定制!定制橱柜的设计原点是好看且好用,保证好用之时努力做到好看。

经过近30多年的发展,橱柜行业现今处于品牌纷争时期,市场竞争激烈,优胜劣汰趋势明显。如今产品创新才是真正的王道,橱柜企业唯一做好产品创新,满足“精品、研发、体验”三大核心要素,得到消费者的青睐,才会有未来的发展之路。

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